第八章 招商洽谈

　　随着中国对外开放步伐的不断加快，沿海地区对外开放不断向深层次发展，中西部地区也快速步入对外开放的行列。在这一进程中，国内国际市场将会迅速实现一体化，世界各国的企业也将大批地涌入中国，以求在中国市场占有一席之地。在这种情况下，将会出现越来越多的国际经济技术合作洽谈，其中尤其是对外招商洽谈。
　　 那么，什么是对外招商洽谈呢?对外招商洽谈是国际上不同的国家和地区的企业或公司之间为了各自的经济利益进行洽商，不断地调整各自的立场及条件，最后达成或达不成协议的过程。从这个定义中我们不难看出，洽谈双方在招商洽谈之前存在着一个相互对立的矛盾。这个矛盾主要表现在洽谈双方是各自抱有不同的目的走到洽谈桌上来的。招商洽谈的外方，到中国来投资或提供高新技术的目的，是为了开拓中国广阔的市场，利用中国廉价的劳动力及其资源，享受中国所提供的各种优惠政策和条件，最终获得高额利润；而中方招商洽谈的目的是为了引进资金、引进先进的科学技术及经营管理经验，以此来达到弥补国内资金不足、改变科学技术和经营管理水平落后状况的目的。要解决这一矛盾，只有通过富有成效的招商洽谈才能撮合双方在最终日的上的巨大反差。为此，要做到富有成效的招商洽谈，达到招商引资的目的，我们应该做好招商洽谈的准备、制定好招商洽谈的方案、注意招商洽谈中的问题等。